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移动端电商成商家新战场 海南农企瞄上手机消费群(图)

2016-5-24 11:32| 发布者: admin| 查看: 489| 评论: 0

【摘要】: 已年近半百的周志恒,在日前召开的海南微商高峰论坛上,混迹于“90后”中,与他们不断地交谈着。这位从事文昌鸡加工产品生产的企业老总,希望让文昌鸡“走进”手机移动电商,撬动“低头族”消费群。 “年轻人越来越 ...
已年近半百的周志恒,在日前召开的海南微商高峰论坛上,混迹于“90后”中,与他们不断地交谈着。这位从事文昌鸡加工产品生产的企业老总,希望让文昌鸡“走进”手机移动电商,撬动“低头族”消费群。

    “年轻人越来越依赖手机,‘低头族’是巨大的消费群体。”周志恒认为,移动互联网必将成为人们消费的主要渠道。

    工信部发布的数据显示,截至今年1月,中国移动互联网用户达9.8亿户。易观智库最新数据预测显示,2015年中国移动网购市场交易规模达1.7万亿元,农村地区网购交易额达到3530亿元,同比增长了96%。

    巨大的市场,海南农企自然不会放过。那么海南农产品该如何借力移动互联网分享这块“蛋糕”呢?

    农产品发力移动端市场

    澄迈无核荔枝仍然长在树上,6月20日左右才正式上市。但是,“我们公司的无核荔枝都有主了。”海南陆桥农牧开发有限公司负责人美梦说,今年预计可以采收100万斤的无核荔枝,基本上都已通过移动端预售出去了。

    陆桥无核荔枝,邂逅移动互联网时间并不长,但是移动互联网所占销售份额却扶摇直上。美梦介绍,这两年,陆桥无核荔枝80%通过移动互联网销售,10%通过礼品市场,10%则是传统市场,而移动互联网销售价格也较高。

    澄迈地瓜也开始“进军”移动端市场。“今年才正式开始,前4个月桥沙地瓜移动端销售额就达2000多万元,每箱(10斤装)售价128元。”澄迈桥沙现代农业开发有限公司董事长王文克说。

    奇怪果园CEO林绘认为,销售渠道已经由抢占“空间资源”转换为抢占“时间资源”。从2012年至今,个人电脑的人均单日使用时长持续下降,而移动端使用时长则大幅增加。“时间资源即用户的关注度,当用户大规模向移动互联网、社交网络迁移的时候,品牌商和零售商也要逐渐转移自己的阵地。”

    农企需“低头”做小优特农产品

    “移动端的农产品销售,改变的不仅是销售渠道,还是消费群体和商业模式,这是一个新的商业生态。”海口市秀英区生态农业协会会长吴礼奋说,并非所有的农产品,放到移动互联网就能够收到“立竿见影”的效果。

    有量(上海)信息技术有限公司总裁助理王文明说,产品品质是移动端销售的核心,只有产品优质才能可持续吸引客户。“特别是小众品种、品质优的农产品,更能吸引移动端客户群体,澄迈无核荔枝的成功就是如此。”

    “品牌农业是基础,粉丝经济靠‘吃货’驱动。”汉森供应链总经理黄刚也认为,C2B供应链体系是立项的供应链推动,最后形成快物流网络,这几个加在一起是未来社交电商时代。

    “海南移动互联网农业电商发展,还需要‘低头’做足功课。”吴礼奋说,海南品牌农业意识还有待加强,“在进军移动互联网时,海南农企也需要针对移动端的特点,转变生产模式和种植品种,有针对性地开发小、优、特的农产品。”

    可借力成熟平台走出“深闺”

    海南独特的农产品资源,吸引了不少移动端电商。移动零售服务商“有量”,有赞微商城,“乡亲直供”,以及面向大学生群体的生鲜O2O平台“奇怪果园”等移动端电商平台纷纷布局海南。

    “高端客户群体,主要集中在各大城市。”王文克说,现在北京、上海、杭州等地有许多运作成熟的移动端销售平台和团队,海南农业生产企业不用盲目地自己组建移动端销售团队,可以先借力成熟的销售团队。“我们是嫁接专业移动互联网销售团队,大概有20个团队,大的有10个。”

    移动零售,需要一体化的供、销、购移动销售服务。王文明说,完善的供应链、良好的售后保障,是保证产品质量,吸引回头客的重要因素,海南农业互联网电商可以在借鉴成熟的运作模式和平台基础上,进行探索创新。

    “移动端销售是O2O结合的体验,包括基地体验和末端门店的体验,跟社交电商融入在一起多维度的组合。”业内人士表示,这种组合,可以通过分工合作来实现。

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