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团队创业

完美团队配置有诀窍 创业者要有同一信仰

2016-5-24 11:26| 发布者: admin| 查看: 474| 评论: 0

【摘要】: 童玮亮,现任梧桐树资本创始合伙人,中国TMT商会常务理事,中国青年天使会常务理事。曾任戈壁投资合伙人投资了Camera360,粉粉日记、大姨吗等项目。拥有20年的TMT行业经验,擅长于战略规划、业务拓展、整合营销及资 ...
童玮亮,现任梧桐树资本创始合伙人,中国TMT商会常务理事,中国青年天使会常务理事。曾任戈壁投资合伙人投资了Camera360,粉粉日记、大姨吗等项目。拥有20年的TMT行业经验,擅长于战略规划、业务拓展、整合营销及资本运作。他说自己有很多标签:年轻的时候是一个老文艺青年,现在是一个投资人,不过最主要的还要算是一个互联网人。

5月17日,由腾讯众创空间主办的腾讯互联网+创业大赛海选落地北京。活动现场,童玮亮跟创业者们分享了互联网时代创业和融资的心得。

创业没有最好的时代和最坏的时代

童玮亮认为,在移动互联网、云、社交、大数据、O2O、软硬件结合等的带动下,铸造了一个互联网创业的好时代,但是因为信息对称性,粉丝的转移性、传统行业也在转型等诸多因素导致现在竞争也异常激烈,但机会与挑战是并存的,每个时代都应该被视为最好的时代和最坏的时代。如何从工业时代的大规模生产、销售和传播,过渡到现在互联网时代产品的快速迭代、粉丝情感销售、自媒体式传播也考验着创业者们。

随着时代的发展,互联网成为如水、电、煤气一样的基础设施,也在不断自生长。第一个10年(2000年-2010年)以线上为主,改变了价值传递,完成了信息单向传播到双向互动的过程,从精英化进入到全民化;第二个10年(2011年-2020年),实现线上线下融合,开始进入价值创造的阶段,让人们的生活从信息价值过渡到生活价值;而未来10年,互联网有可能从物联网过渡到人联网甚至宇宙联网。不过,这一切都以用户体验至上的互联网思维模式为基础,而最高的等级便是互联网的人性光辉,打动用户和员工的只有人性,品牌就是你的人性,品牌要高于产品。

投资和创业都讲究天时地利人和

《天时地利人和》是孟子的一篇文章,这三大要素是成功的关键。童玮亮也谨遵这一哲学道理,并在此基础上又细化了创业与投资的必要条件。他解释,所谓天时就是选择用户规模大,使用频率高,且不易被替代的细分市场,需要抓准进入时机,避免巨头竞争;所谓地利就是构建核心竞争力,依托独特资源;所谓人和就是统一团队信仰,组建完美团队,团队中核心成员具备丰富经验。

天时是要看这件事未来是不是有巨大的空间,能不能找准细分市场,抓准进入的最佳时机,同时避免巨头竞争。他比较看好移动应用、移动O2O、泛娱乐、to B、智能硬件/物联网行业,对大数据/云计算、在线教育/互联网金融、AI/VR/AR/、重度垂直行业也表示不错。他认为创业的进入时机很关键,不能过早,但要能够及时洞察到用户需求的变化趋势,先于竞争对手推出服务和应用。尤其是移动互联网时代的产品,要对需求快速反应、快速迭代,才有可能获胜。他投资过的项目Camera360和大姨吗等,都是在市场还缺少类似产品的时机推出的,满足了大部分用户的需求,因此大火。

地利也很重要,指的是核心竞争力。同样用Camera360举例子,他们在次之前做了十年的图片处理软件,在这方面的技术非常领先,凭借这一优势,后来Camera360拿到了很大的用户群体。除此以外,依托独特的资源也很重要。比如美丽说获得了来自百度原CTO的经验指导和流量获取方面的帮助;蘑菇街的陈琪在淘宝有众多同事,这为陈琪建立和淘宝的合作关系提供了便捷的交流渠道。

而在人和方面,童玮亮认为最重要的就是投人。除了团队的成员要在相关领域具有丰富的经验,还应该是志同道合,有同一个信仰。移动互联网时代,CTO、CEO、COO/CMO,分管技术、产品、营销/运营,核心成员都需要经验丰富的,年轻有热情的人。

完美团队如何配置

童玮亮说,创业团队的成员要有同一个信仰,虽然有点虚但很重要,比如说热情,志同道合,磨合,据统计,早年间的新浪、搜狐等门户网站从创始到上市用了七年的时间。但在七年的时间里面,如果团队没有一个共同的热情和信仰,如果没有之前磨合过,或者没有志同道合的一些路,其实很容易破碎,或者说是分裂,所以团队有一个相对比较统一的信仰很重要。他形象比喻“创业就像婚姻,没有共同信仰无法一起走到幸福的彼岸。创业者需要热情,热爱所做的事情,有无法抑制的冲动。”

谈到团队中具体角色的定位,童玮亮也给了形象的定位。公司的CEO是产品经理。移动互联网创业最缺乏的就是优秀的产品经理,不管是什么行业,CEO都将是创业产品的灵魂人物。比如在游戏公司,CEO是一个策划,到了泛娱乐CEO还是一个导演,但要有足够的产品,理解用户需求的能力,同时还要看数据,要关心数据,了解数据的变化才能对整体的产品策略进行调整。

关于创业项目的技术和运营,童玮亮指出,CTO(技术)偏向于做后端服务器端,能够有敏捷开发能力,最好处理过海量并发经验,在大公司做过非常好,如果有数据挖掘能力更好。另外重要的一点,要有一个COO或者CMO,早期靠产品,后期靠运营,渠道为王,整合资源,社会化营销经验的人很重要。

同时,童玮亮也指出,现阶段大学生创业成功的几率不大。而年轻,有热情,有丰富行业经验,有大公司工作经验的创业者更有可能成功,更容易获得投资人青睐。

对于创业的方法论,童玮亮从投资人的角度给出了“人、事、钱”三段式方法论。对于事,投资人关心的是用户群体是谁,项目能否帮助用户解决过去的一些问题和痛点。而对于人,投资人看重的是团队是否为一个互补、磨合过的团队,过去有什么经验,如何形成自身的核心竞争优势,在一片红海中取得胜利。对于钱,投资人比较关注的是创业项目的阶段目标、财务预测和资金方案等。

在创业融资的问题上,童玮亮具体指出了CEO一定要拥有的五大能力:总结能力、营销能力、执行能力、综合能力和理解能力。并且,在创业的各个阶段也会有相应的关键点。早期的关键点是产品,目标是获取用户建立口碑;成长期的关键点是运营,如何提升效率,拉开竞争;扩张阶段关键点是管理,需要建立机制,抓关键点,而难点则是放权问题;成熟阶段关键点是资本,如何打通产业,形成垄断,这时候同样需要胸怀。

成熟创业者可以看风口,年轻创业者看风口失败率太高,大家都是做自己喜欢做的事情。例如扎克伯格刚开始做Facebook时,只是左右就两张照片,同学美女,大家去评论哪个美女好看,是年轻人喜欢的东西。童玮亮还拿自己投资40多个早期项目中唯一的失败案例,该创始人不喜欢他做的事。看到好的机会就去做,然后失败了,后来其实很有机会融资,但是做了两年,自己不想做而放弃了。

最后,他引用了亚马逊CEO 杰夫.贝索斯的名言做结尾:善良比聪明更难,选择比天赋更重要,追随自己内心的热情。希望与创业者与投资人共勉。

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