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互联网时代个人创业服装店如何市场突围

2016-3-11 00:02| 发布者: admin| 查看: 552| 评论: 0

【摘要】: 近年来,在互联网冲击下,不少传统品牌服装企业都不得不顺势发展电商渠道。本来在和国外快时尚品牌的强力冲击下就已经招架吃力,在现在互联网泛滥时代,曾经风光一时的服装行业也凸显颓势。在此,不得不说,目前对于 ...
近年来,在互联网冲击下,不少传统品牌服装企业都不得不顺势发展电商渠道。本来在和国外快时尚品牌的强力冲击下就已经招架吃力,在现在互联网泛滥时代,曾经风光一时的服装行业也凸显颓势。在此,不得不说,目前对于国内的传统服装企业做O2O,大多停留在营销层面,并没有涉及基于大数据的全国库存调配、反向影响供应链等更深层次的功能,大部分甚至线上线下同价都没有实现。
  那么在此商业环境下,大型品牌企业或者还有资本和渠道的实力进行突围,但作为终端销售的个人创业者,开启的服装店生存状态又如何呢?
  近日,笔者走访上海的七浦路服装批发市场发现,原先连天桥马路边走道都水泄不通的市场,在周末也人流稀疏。曾经一铺难求的各大商场里居然还有不少贴起了转租的广告。
  其实不光服装店,现在各种传统行业零售门店在电商的冲击下,也都销售亮起“黄灯”甚至不得不退市者并不少见,新闻报道连沃尔玛都大幅裁员关店,个人服装店生存困难也就不足为奇了。然而火热地段的服装店仍不缺前仆后继者。尝试网店、想方设法留住老主顾……在多番挣扎几次冲击后,仍有部分“老店”艰难的挺了下来。
  众所周知,在以往的服装销售领域,品牌服装企业走的是设计加生产,发展经销商,开发布会订货会,拓展门店商场连锁渠道,再配合各路营销广告打造品牌,可以说已经是成熟而完善的一个方阵体系。是主流的市场模式。而个人服装店则瓜分着可以说二级市场,品牌的打折货,渠道货,库存货,成为个人创业销售的货源。一个社区人流或商业地段,一个不大不小的门面加售货员,或者一些夫妻老婆店,维系着多年的业态。
  忽然的似乎一夜之间,网店,微商,都火了起来。没有门店租金成本和压力,价格日益透明化,本来就产品丰富的买方市场,更多的购货渠道和议价权的把控,使得个人服装店在以往信息不对称时代的利润点荡然无存。、

互联网冲击下的个人创业服装店该如何市场突围呢?
  曾经为众多知名品牌提供营销管理服务的俞巍勇,出身广告与动画设计师,精于互联网技术,因为自己的cosplay服装业务销售需要,自2003年起即涉足互联网。因为cosplay服装属于小众个性化的服装市场,以定制为主,成本居高,为避免承受昂贵的门店租金。所以一直以来都是走的网销+实体模式。可以说,在早期互联网发展的过程中,他反而是互联网的受益者和开创者。他创意营销理念结合扎实的营销实践,为创业者提供商业策略服务,并担任共青团全国大学生创业服务工程办公室职务。
  俞巍勇介绍说,不开商铺,不代表不要门店。要重视服装行业的服务特质。已经开了店铺的则要珍惜真金白银租来的线下流量入口。更要重视与时俱进,结合互联网技术逆袭。营销专家的创意和策略或许可给我们些启发。
  他对开着服装店或想开服装店的朋友提出以下一些友情建议。
  服装店开设的选择
  还没有开店的,在选择开那种类别服装店的,可以考虑选择以下几种。
  一是对产品安全性要求比较高的:大家都知道网购便宜但是安全性差,假货也多,实体店的安全性价值可以提现的产品就是比较好的选择。比如婴儿服装,小孩子皮肤敏感,对面料要求高,家长也舍得花钱买放心;
  二是个性化要求非标的产品:比如他自己做的cosplay服装,融定制,租赁,与一体,因为个性化要求高,化劣势为优势,通过线下门店提供量体裁衣,工艺沟通,材料确认等,这些是网店没法跟进服务的。比如胖人服装,定制时装;
  三是人群选择:互联网使用率障碍的人群产品,比如老年服装,老年人网络技能空白加上传统思维习惯,对实体服装店的忠诚度会高很多。但是要注意引导老年人消费观念和需求,一旦赢得老年人的需求,其实花钱并不是瓶颈;
  四是便宜货服装:比如库存抛货店,因为便宜,与网店有了竞争实力,同时还都是断码断款的,放过就是错过,也是一种饥饿营销。怕便宜没好货?那就实体买放心,对客户来说也有淘的乐趣。
  已经开了服装店的突围策略
  对已经开店的朋友,不管您选择的哪种服装店性质,都可以借鉴突围策略。
  重视线下入口流量:您花了租金成本投入就更要物尽其用,抓住入口流量别浪费。很少有个人服装店会有自己的网站,其实,如果你花半个月的租金去打造下网络互联网的平台,就意味着客户的积累不流失。试想,如果哪天您经营不下去关门了,以往的客人就找不到你了,也意味着你以前花租金积累下来的客源都流失了,而用互联网锁定就是低成本持续发展。
  比如说微信。在此俞巍勇特别介绍笔者关注了他微信公众服务号“动联文化”,直接演示了可以针对于不同行业进行营销功能。其实无论何种销售,无非就是干2件事,一个是拉存,即吸引客户,掌握数据。一个是激活。即价值转化,实现销售。
  重视服务的价值:门店有不可替代的体验感,这也是网络无法攻克的最后一道防线。这也是为何现在VR虚拟现实这么火热的原因。来的都是客,当面沟通,实时互动,快速响应,情景促单,都是店主的必修功课;
  创新利润模式:互联网思维一样可以运用到传统实体店。羊毛出在狗身上,让猪来买单。
  您卖婴儿服装吗?我婴儿服装和网购价一样,不赚钱,但是我要顾客成为我的会员,我掌握你的消费数据,引入奶粉销售商渠道,通过会员服务给你提供奶粉销售产品,得到比服装更高的回报利润。俞巍勇抛砖引玉的说,现在时代需要的就是借,整,合。

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